Епишов Александр Павлович

Многолетний опыт компании «ИЛЬМА» говорит о том, что от некачественных дешёвых уплотнений отказываются, в первую очередь, те заказчики, для которых остро стоит вопрос аварийных простоев. Например, в нефтехимии или в нефтепереработке, аварийная остановка технологической установки приносит заводу убытки в размере 100 млн. рублей. Если на тех же объектах присутствуют агрессивные среды и повышенные температуры, то применение уплотнений низкого качества и неизвестного происхождения – это преступление. Ведь речь идёт о здоровье людей и сохранении баланса окружающей среды. Ответственные заказчики понимают, что разъёмное соединение – это «слабое звено» технологической цепи, а уплотнение – это не расходный материал, а важнейший элемент, который отвечает за герметичность и бесперебойную работу узла. Тенденцию ухода от некачественных уплотнений мы наблюдаем, прежде всего, в таких отраслях как: химия и нефтехимия, нефтепереработка и ЦБП. Но есть и другие заказчики, которые не готовы приобретать относительно дорогие уплотнения. В работе с ними мы используем другие подходы. Например, передаём продукцию в опытную эксплуатацию, чтобы заказчик мог убедиться в её преимуществах. Также мы делаем технико-экономическое обоснование применения качественных уплотнений и показываем, что в итоге заказчик может сократить свои затраты на обслуживание и ремонт за счёт увеличения межремонтного ресурса работы оборудования и отсутствия простоев по причине аварий. Сегодня, в условиях серьёзного экономического кризиса, многие заказчики готовы заплатить больше за качественные уплотнения, нежели терять на аварийных простоях суммы на два порядка больше.

Глобальная экономика является, по сути, единым организмом. И поскольку основу глобальной экономики представляют рыночные экономики, всегда актуальной является задача повышения эффективности. Поэтому уплотнительные материалы и изделия постоянно совершенствуются по ключевым параметрам: термостойкости, стойкости к агрессивным средам, стойкости к высоким давлениям. Любые новейшие разработки в области материаловедения и механики композитов изменяют облик уплотнительной техники. Ключевые тренды выглядят так: безотходное изготовление и использование уплотнений (требования устойчивого развития).

Всё очень просто – такие компании не имеют огромного рынка, но работают с теми потребителями, которые умеют считать свои деньги. Не только при закупках, но и при простоях и авариях. Большая часть этих потребителей – компании с европейскими акционерами. Второй аспект – это ситуация, когда дешёвые уплотнения попросту не могут решить ту или иную задачу. Вот тогда уже будут востребованы надёжные и дорогие уплотнения.

На выставке «ACHEMA» в июне 2015 года во Франкфурте-на-Майне я спросил директора завода по производству уплотнительных листов «Клингер»: «Почему у вас самый большой стенд в павильоне?» Он ответил: «Потому что мы лидеры рынка». «Но ведь у вас самые дорогие уплотнения», – удивился я. «Именно так», – ответил мой коллега. – «Но у нас самое высокое качество». Конечно, совершенно невозможно спроектировать эту тенденцию на российский рынок. У нас не закреплены законодательно нормы выбросов через разъёмные соединения, нет системы штрафов за нарушение этих норм. Кроме того, наша экономика не является полноценной рыночной и конкурентной экономикой. Поэтому мы экономим на копейках, и теряем миллиарды рублей. Наш рынок в принципе не приемлет относительно дорогой и качественный продукт, так как наши потребители (промышленные компании) управляются их акционерами по принципу «минимум издержек – максимум прибыли». О надёжности вообще уже никто и не говорит. Отсюда эти страшные промышленные аварии, которые у нас периодически возникают. То есть засилье дешёвых китайских уплотнений – это просто специфика нашего «конкурентного» рынка.

Уход от асбеста – общемировая тенденция. Вступление России в ВТО будет способствовать ускорению этого процесса. В последние годы некоторые крупные компании заявили об отказе от применения асбестосодержащих материалов. В настоящее время доля асбеста на российском рынке уплотнений (в физическом виде) составляет порядка 50 %. Вероятнее всего, в ближайшие 7–10 лет эта доля резко сократится, даже если на законодательном уровне не будет официального запрета.

По данным одного из ведущих мировых исследователей рынков «Freedonia», объём российского рынка составляет свыше одного миллиарда долларов США. Из них около 450 миллионов приходится на рынок промышленных уплотнений в энергетике, промышленности и ЖКХ (за исключением транспортного машиностроения и транспортных средств).